经商？绩效？大促销！（一）

自可可国际开业来已经一周了，虽然香奈儿女士先行给予的各式衣服、化妆品在效果上都非常不错，但由于其比同行更高的成本，不可避免的导致其售价偏高。这也就使得其销售量比业内同行更低。为此，几名员工都一筹莫展。

“唉，东西是好东西，卖不出去……这咋办……”那名初毕业的女生艾玛唉声叹气，中年男子斯科特拍了拍她的肩：“没办法，我们已经做到销售里的中上水准了，保持好工作热情吧，不然绩效会更低……”

结束了一周的学习，玛格丽特也终于是空出时间来。

“去店里看看吧！”她嘟囔着，穿戴好一身正装，便寻着地址出发了。

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“就是这儿？”她看着香榭丽舍大街拐角处，白色招牌上硕大的“COCO”四个字母，“嗯，沃克还真没说错，老师他倒是给我整了个好位置。”说着，便走进店里。

“欢迎光临，请问有什么东西需要买的？”艾玛急匆匆地调整好表情，笑着迎了上去。

玛格丽特做了一个“嘘”的手势，并从口袋里拿出了自已的工作证，在艾玛面前晃了晃。

“老……老板？！”艾玛大吃一惊，她上上下下打量起了对面这位年轻女孩，少女青涩还未褪去的面庞看起来比自已年纪都小，无论是从哪一方面都完全和“老板”这个词不搭边，哦，她身上那全黑色的正装除外。

店里的其他员工也是注意过来，他们也是吃惊的样子，虽然在之前听名字已经知道店里的老板是女性，但完全没有想到，她居然如此年轻。

“老板……您几岁啊……”一位坐在柜台后的员工问道。

“18啊。”玛格丽特无所谓地回答。

“十……十八？！”众员工难以置信。

玛格丽特没再搭理他们的震撼，而是走到货柜边，洁白的货柜上，一些瓶瓶罐罐井然有序地摆好，而另一边的柜子里挂着琳琅满目的衣物。

“这瓶子……”玛格丽特有些无语，她已经习惯了一个世纪后那些简约、时尚的化妆品包装设计，再回过头来看到这个时代的产品，实在是让她感到难以言喻。

眼前的这个瓶子，显得如此繁琐而又精致。它的形状优美，线条流畅，但却被过分华丽的装饰所掩盖。黑色的标签上，金黄色的“COCO”字样醒目地印刻其上，虽然这显示出了它作为奢侈品的高贵身份，但内部的物品却完全无法被看见。这样的设计使得整个瓶子看起来就像是一个封闭的秘密盒子，让人无法窥探其中的奥秘。

更糟糕的是，这个瓶子与店铺内整体的白色系风格格格不入。在一片洁白纯净的背景下，这个瓶子显得格外突兀，仿佛是从另一个世界闯入的异物。它的存在破坏了整个空间的和谐感，给人一种不舒适的视觉冲击。

玛格丽特不禁摇了摇头，心中暗自思忖：这样的包装设计对于她内心的现代审美观而言，过于复杂和保守了。要想在香榭丽舍打出品牌，这样在当前时代不具备特色的包装就不能起到独树一帜的作用。

“嗯……改成白色吧……最好还能透明一点……简约一点……”玛格丽特一边用手托住下巴，一边自言自语地说着，仿佛已经看到了自已心目中理想的店面设计。她又像是突然想起什么似的，对着一众员工们问道：“开业几天，绩效怎么样？”

“不太好。”艾玛老实地回答道，“我们的化妆品成本比同行高了些，相对而言竞争力就小了……”

“也对。”玛格丽特若有所思地点点头，香奈儿毕竟原是进军高端奢侈品行业的品牌，与公社主流的轻奢侈品和中端奢侈品行业并不完全契合。她不禁感到有些苦恼，高端奢侈品在中端市场竞争？这可真是个难题啊！

该怎么办呢？玛格丽特眉头紧皱，陷入了沉思之中。她深知要解决眼前的难题绝非易事，但她坚信只要找到恰当的办法，就必定能够成功。突然间，她的脑海中灵光一闪，闪现出一个词汇——“促销”！

尽管受到成本限制，单个化妆品难以提供大幅度的折扣优惠，但这并不意味着没有其他途径可走。她灵机一动，想到了一个全新的策略：套装模式！

她深知消费者对于高性价比的追求，而套装模式可以有效地解决这个问题。通过将多种产品组合成套装，可以降低单品价格，并提供更具吸引力的优惠活动。这样一来，不仅能满足顾客对性价比的追求，还能增加销量和利润。

此外，即使原品的套装降价力度较低，也并非完全没有办法。谁说不能把单支的容量改小一些呢？只要能够确保优惠力度足够大，让消费者感受到实际的实惠，他们就不会介意购买量相对较小的产品。毕竟，在有限的预算内获得更多的产品选择，对许多人来说都是极具吸引力的。