第二天晚上,西湖边咖啡馆。
外面刮着冰凉的晚风,咖啡馆透出暖黄色灯光,与冷白的月光形成了对比。落地玻璃窗前映出学生们低语交谈的画面,空气里萦绕着醇厚的咖啡香和烤杏仁的甜味。
走进门,吧台前,咖啡师用转圈的拉花技艺在卡布奇诺上绘出雪白的峰顶。吧台后的展示柜里,草莓慕斯闪着诱惑的粉色光泽,刚出炉的巧克力蛋糕还冒着升腾的热气。
几张慵懒的沙发椅上,裹着围巾的小情侣紧挨着看书,不时在同一杯咖啡的不同吸管处嘬一口,两眼对视间皆是柔情蜜意。
路影和李明来到一个靠窗的座位,看到桌上摆了些点心咖啡,应该是叶明凡点的。
其他人还没来。
“西眼,这些东西是不是很贵啊?”路影悄悄问了句。
李明看了眼菜单后震惊了:“手冲咖啡100一杯,提拉米苏70一片,芝士蛋糕60一块!确实有点贵啊?”
“嘶!”路影倒吸一口凉气,坐到最旁边远离桌子,问道,“那……我们不吃的话是不是就不用给钱了啊?”
“……也不至于不吃吧。”
叶明凡上厕所回来了,苏逸晨和南宫依依也到了。
打开了电脑上的缺德地图,上面展示着沪城的全貌,叶明凡指着地图道:“整个城市大型商业区大概有二十个,大型工厂园区大概有十个,我们讨论下要选择哪些地方,毕竟我们只有五天时间踩点,要挑最优质的地区。”
“这里有个问题。”南宫依依道,“优质的地区虽然有着优质的公司,但往往也是很多人争抢的地方,我们不一定能分到一块蛋糕。”
“虽然是这样说,但是那种非常豪华的商业区,里面聚集着各种各样的办公大楼,里面的优质公司数不胜数,就算是竞争激烈我们也要去分一块肉吃。”叶明凡道。
“你的意思是我们就去最豪华的几个地方就行了吗?”南宫依依问道。
“嗯。”
路影举起了手:“那个……我有意见。”
几人的目光聚集在他身上。
叶明凡嘬了口咖啡:“你说。”
“我觉得我们忽略了一个点,越繁华的地方往往安保越严,破楼难度也会越大,我们得把这个问题考虑进去。”路影正色道。
“我也是这么想的。”苏逸晨道,“来之前我上网查了,差一点的大厦可能只有几个保安守着,很容易上去,但是好一点的大厦可是会有什么多级门禁、人脸识别、智能监控这种东西的。”
“嗯嗯,如果只有几个保安的话,我们还可以假装上班人员混进去。”李明道,“如果是有门禁的话我们就得想办法拿到卡了。”
“我知道你们的意思。”叶明凡道,“所以现在就需要我们做出取舍,要优质公司还是要容易破楼?”
“还是要优先选优质公司所在地段。”南宫依依插嘴道,“因为我们不仅要完成学校任务,还要和另一组比赛,放款金额应该越多越好。”
这下大家沉默了。
如果没有比赛的话,首接挑几个安保没那么严的地方保证达到2000万就好,但现在被逼无奈必须要去最优质的地区抢夺蛋糕。
路影暗中摇摇头,谁叫你们非要跟对面比拼……
“不要灰心。”叶明凡打了个响指,露出了自信的微笑,绽放出的光芒比灯泡还要亮,“我们面对的问题唐璜他们也会面对,我们是一条起跑线的,鹿死谁手尚未可知。”
听到这话,众人纷纷重拾信心。
哇哦!这哥们儿真令人安心啊!路影觉得这光芒有些刺眼。
“这样吧,路影、李明和苏逸晨上网查各个商业区的安保严格程度,我和叶明凡上网查各个商业区都有哪些公司,最后综合安保和繁华这两个标准挑出要去的地方。”南宫依依提议道。
“好。”大家一致同意。
安保最严格的CBD往往有以下几个特征,办公楼又高又宽,背靠商场或酒店,且里面的公司涉及专利技术。
而对于放款者来说,优质的企业有好几种,第一种是国有企业,背靠国家信用,资产规模庞大,愿意大额贷款且违约风险低;第二种是技术型龙头企业,比如芯片、AI、新能源这些公司,技术壁垒高,利润收入高;第三种是初创企业,对它们来说,时间就是生命,且盈利模式还未稳定,容易现金流不足,需要快速贷款保证存续。
他们的任务就是平衡安保和优质,找到性价比最高的办公楼或厂区。
两个小时后,挑选得出了最好的七个商业区和五个工业园区,按优质程度排序如下:璀璨星河CBD>银座天街CBD>彩虹之桥CBD>马可波罗CBD>创智汇CBD>合生财富CBD>时光里CBD,星火工坊园区>筑梦基地园区>匠心湾园区>浦东工业园区>宝山工业园区。
“CBD多是办公大楼集群,上面的公司多是金融、互联网、教培等第三产业公司,而工业园区则多是机械、化工、纺织等传统制造业公司。”叶明凡敲了敲桌子,“我们得分两队去踩点。”
“怎……怎么分呢?”李明问道。
“我家里是开汽车厂的,比较清楚制造业的痛点,也知道怎么跟工厂老板打交道,我负责工业园区吧。”叶明凡道,视线看向众人,“还有谁家里是做制造业的。”
“我。”苏逸晨举手,“我家里是做服装的,大概知道制造业的运营模式。”
“好,工业园区就五个,而且安保没有大厦那么严,就我们两个负责吧。”叶明凡道。
“好。”苏逸晨点点头。
“你们几个呢?”叶明凡转向另外三人。
南宫依依抬起了下巴,语气中带着点骄傲:“我负责CBD吧,我妈是开广告公司的,比较知道三产痛点,而且我爸是开大楼物业公司的,或许能问问他有哪些大厦都有哪些安保措施。”
“嗯。”叶明凡点点头,转向路影,“路影你呢?”
经过上次KTV的观察,他对路影的情商是有所期待的,想看看他作为贫穷家庭出身的孩子,能否在销售方面有突出表现。
“我也去CBD吧。”路影思考后回道,“我之前做过销售兼职,也上过一些大厦,虽然那些大厦安保都不咋地,但也算是有些经验吧。”
南宫依依不着痕迹地看了眼路影,随后素手轻抬喝起咖啡,别过了脸。
没有任何经验的李明赶紧道:“我跟路影一起。”害怕自己被抛下。
“好,那就这么定了,明早开始是破楼踩点的第一天,大家加油,有什么事多沟通。”叶明凡站起身来,伸出了手掌,示意大家把手都放上来,“我们并不比对面组差,销售这种东西不是讲出身而是讲社会经验和心里素质,我们要相信最后一定能获胜。”
他比霉国队长还擅长战前演讲……路影心想。
“一、二、三,加油!”众人互相加油的话语打破了咖啡馆的宁静。
走出咖啡馆后,南宫依依淡淡地对路影和李明说:“我们明天先去时光里CBD,安保比较弱。”
时光里内的公司虽然规模不算大,但胜在数量众多,而且安保较为宽松,破楼难度较小,所以明天从这开始,锻炼出娴熟的破楼技艺后再向安保严格的大厦进发,是个循序渐进的做法。
看路影和李明点点头后,她就转身走了。
“明天要带什么东西啊路影?”
“其他的不用管,雨伞和充电宝是一定要带的。”
“好。”
“额,还有,什么都能带,就是不要带脸。”
“……”
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