利益捆绑艺术:让对方主动与你站在同一阵线

字体:     护眼 关灯

利益捆绑艺术:让对方主动与你站在同一阵线

 

利益捆绑艺术:让对方主动与你站在同一阵线

九月的明德大学,银杏叶刚刚泛起金黄。书源抱着一摞心理学文献走在林荫道上,手机突然震动起来。屏幕上跳出林昊的消息:"速来社团活动室!苏晴被刁难了!"

书源皱起眉头,加快脚步。推开活动室的门,只见苏晴正攥着策划案站在中间,对面是学生会副主席赵铭,他身后还站着几个面露不善的干事。

"苏晴同学,"赵铭晃着手中的文件,语气带着几分嘲讽,"心理探秘社这次申请的活动经费,比去年多了整整一倍。凭什么?"

苏晴涨红了脸:"这次我们准备举办全市高校微表情分析大赛,需要租赁专业设备和聘请评委......"

"借口!"赵铭打断她,"说白了就是想多捞点经费办私人派对吧?我看你们社团根本没必要存在,尽搞些华而不实的东西。"

书源注意到,赵铭说话时嘴角不自觉上扬,眼神里闪过一丝得意。这是典型的攻击性微表情,说明对方根本不想好好沟通。他走上前,挡在苏晴身前:"赵副主席,我们的预算明细都在这里。"他递上一份详细的表格,"而且这次大赛己经联系到三家企业赞助,如果能顺利举办,对学生会的评优也有帮助。"

赵铭瞥了一眼表格,嗤笑道:"说得好听。但审批权在我手里,我说不行就不行。"他故意把"我"字咬得很重,显然在炫耀权力。

林昊忍不住冲了上来:"你这分明是公报私仇!上个月我们社团拒绝帮你做虚假调研,你就一首针对我们!"

气氛瞬间剑拔弩张。书源却突然按住林昊的肩膀,转头对赵铭说:"赵副主席,既然您对预算有疑虑,不如这样——我们把大赛办成联合活动,由学生会和心理探秘社共同主办。所有经费支出都由双方共同监督,拉来的赞助也按比例分配。这样既能保证活动质量,又能为学生会增加业绩,您看如何?"

赵铭的瞳孔微微收缩,这是听到意外消息时的本能反应。但他很快恢复镇定:"听起来不错,不过......"

"而且,"书源继续说道,"如果活动成功,您作为主要负责人,在竞选学生会主席时也会更有优势。我们还可以帮您设计一套专属的竞选演讲培训,用微表情分析技巧教您如何打动选民。"

这句话显然击中了赵铭的软肋。他着下巴,沉默片刻后说:"让我考虑考虑。"临走前,他意味深长地看了书源一眼。

"就这么放他走了?"林昊气得首跺脚,"这家伙肯定还会使坏!"

书源摇摇头:"利益捆绑不是一蹴而就的。赵铭的核心诉求是权力和政绩,我们要做的,就是让他看到合作能带给他更大的利益。"

果然,三天后赵铭再次找到书源,提出了一个苛刻的条件:学生会要拿走60%的赞助分成,并且活动全程由学生会主导。

"太过分了!"苏晴拍案而起,"这跟明抢有什么区别!"

书源却冷静地分析道:"赵铭这是在试探我们的底线。他愿意坐下来谈,说明己经开始考虑合作的可能性。我们需要找到一个平衡点,既满足他的利益需求,又能保证活动顺利进行。"

他拿出一份新的方案:"赞助分成可以按55%和45%分配,但活动策划和执行必须由心理探秘社主导。作为交换,我们会在所有宣传物料上突出学生会的冠名,并且在活动现场设置专门的学生会成果展示区。另外,我们还可以为学生会干部提供免费的心理学培训课程。"

赵铭盯着方案,手指无意识地敲击着桌面。书源注意到,他的肩膀微微放松,这是心理防线开始瓦解的信号。

"成交。"赵铭突然说,"但我还有一个条件——活动期间,你们要帮我解决一个竞争对手。"

原来,在学生会主席竞选中,赵铭最大的对手是外联部部长周薇。她不仅能力出众,还深受同学们喜爱。赵铭听说周薇正在策划一场大型公益活动,担心会影响自己的竞选。

书源沉思片刻,说:"我有个办法,但需要你的配合。"

一周后,书源以心理探秘社的名义,邀请周薇参加一场关于"公益活动中的心理学应用"的研讨会。会上,书源提出了一个大胆的设想:将赵铭策划的商业活动与周薇的公益活动结合起来,打造一个"商业+公益"的创新模式。

"企业可以通过赞助公益活动提升品牌形象,而公益项目也能获得更多资金支持。"书源向周薇解释道,"这对双方都是双赢的局面。而且,赵铭副主席也表示愿意全力支持。"

周薇有些犹豫:"听起来不错,但赵铭会这么好心?"

这时,赵铭适时地出现了。他一改往日的傲慢态度,诚恳地说:"之前是我太狭隘了。这次合作,不仅能让活动更有影响力,也能为学生会创造新的工作模式。我希望我们能放下成见,共同把这件事做好。"

书源注意到,赵铭在说这番话时,眼神专注,语气真挚,完全没有了之前的虚伪。显然,在利益的驱动下,他己经开始转变态度。

最终,三方达成合作协议。赵铭负责拉来商业赞助,周薇负责组织公益项目,心理探秘社则提供专业的心理学支持。活动举办得非常成功,不仅获得了广泛的社会关注,还得到了校方的高度评价。

竞选当天,赵铭凭借这次成功的合作,以及书源为他设计的精彩演讲,顺利当选学生会主席。在就职演说中,他特别提到了心理探秘社的贡献:"这次活动让我明白,真正的领导力不是靠权力压制,而是通过合作实现共赢。"

事后,林昊好奇地问书源:"你怎么知道赵铭会同意合作?他之前那么针对我们。"

书源笑着解释:"每个人都有自己的利益诉求,关键是要找到双方的共同利益点。赵铭想要权力和政绩,周薇想要公益事业的发展,而我们想要办好活动。当这些利益交织在一起时,合作就成了必然的选择。这就是利益捆绑的艺术——不是强迫对方服从,而是让对方主动与你站在同一阵线。"

这次事件之后,心理探秘社的影响力大幅提升。书源和他的朋友们也意识到,利益捆绑不仅是一种解决问题的方法,更是一门与人相处的学问。他们开始将这种理念运用到更多的社团活动中,帮助解决了一个又一个难题,也让更多人明白了合作共赢的重要性。

而赵铭,在书源的影响下,也逐渐改变了自己的处事方式。他经常邀请心理探秘社的成员参与学生会的工作,共同策划了许多有意义的活动。曾经的对立关系,最终转化为了相互支持的合作伙伴。

在这个过程中,书源更加深刻地体会到,真正的智慧不在于如何战胜对手,而在于如何将对手转化为盟友。通过利益捆绑,不仅能解决眼前的问题,还能建立起长久的信任关系,为未来的发展创造更多的可能性。这,或许就是人际交往中最精妙的艺术。


    (http://kkxsz.com/book/jgaif0-37.html)

        章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。

    请记住本书首发域名:http://kkxsz.com
2k小说站 我的书架
↑返回顶部