鞭炮声渐歇，赵睿撤下牌匾上的红绸，“汴河捞”三个烫金大字豁然亮出！
招牌大字在日头底下金灿灿，透出一股热腾腾暖意。
随着苏轼一声高亢迎客，等在旁边的学子们个个精神抖擞。
吕惠卿、章惇、郑獬、林希、王韶、刘挚、梁焘……
一张张脸上写满好奇与兴奋，昂首挺胸进了门。
百姓瞧见这么多读书人进去，又看看官差衙役，一时半会儿心里首打鼓，腿脚在门槛边挪移，想进又不敢抬步。
“诸位乡亲，进来尝尝鲜！”
伙计们满脸堆笑，热情地招呼着。
“汴河捞，就是给咱老百姓开的。”
有几个胆大的，被伙计半拉半请，笑着让进了门。
店铺门口，赵睿掏出铁皮喇叭，清了清嗓子，扯开嗓门冲外面围观的人群吆喝开了。
“父老乡亲们，走过路过，千万不要放过。”
“汴河捞今日开张，除了火锅，特别准备了便宜又实惠的冒菜！”
“冒菜！八文钱一碗！有肉有菜！”
“开业大酬宾！今日买冒菜，再送白米饭一碗！先到先得，卖完为止。”
铁皮喇叭声音极大，传出去老远。
八文钱一碗，有肉有菜，还搭一碗饭？
百姓霎时凑近了几步。
上哪儿找这等便宜事去？
寻常这样的酒楼，没有二三十文，一份素菜都吃不上。
“真的假的？八文钱？”
“还送饭？”
“走走走，排队去！”
本来还在犹豫观望的人群，呼啦一下围拢过来，自觉在店门口排开长队。
街对面茶楼上，赵祯看得津津有味。
“这掌柜，做生意还真有点门道。”
他指着楼下排起的长龙。
“你瞧，三两句话就把人给拢住了。”
任守忠也看得咋舌：“是啊，八文钱真心不贵。”
赵祯摸了摸下巴，“待会儿安排人过去买几碗，晌午咱们吃冒菜。”
杨科、方华、廖志平等人在远处看着。
老杨摇了摇头。
“稀松平常，全是花哨玩意儿。”
方华表示同意。
“我们犯不着学他这样弄。冒菜，不就是锅里烫熟嘛，他敢卖八文，咱们卖七文就是。”
廖志平摇了摇头，不太赞同方华的主意。
“离州桥远的店铺，甚至可以加价出售，哪怕是十二文一碗，怕是也有人抢着买。”
老杨拍了拍廖志平肩膀。
“廖掌柜这话在理，汴河捞离咱们远，是我们的优势。他卖什么，咱们跟着卖什么，又不是什么新鲜技艺。”
就在人群为了八文钱冒菜疯狂排队，赵睿再次抄起铁皮喇叭。
“各位老乡，各位父老！劳驾静一静，听我再唠叨两句。”
闹哄哄的人堆顿时没了声响，齐刷刷扭头，好奇看着他。
赵睿挥手，八个西姜村来的妇人，走到装满清水的大木桶跟前。
每人手里都捧着个长条玩意儿，还有一个小方盒。
“那是什么东西？”
“黄澄澄的，看着像糕点？”
“闻着挺香，但不像吃的……”
“旁边小盒装啥的？莫不是胭脂水粉？”
连店里屁股刚挨着板凳，准备开吃的客人都给外头动静勾起好奇心，纷纷起身走到门口张望。
“今日小店开张，除了美食，更有好礼相送！”
他手指头往长桌上划拉。
“大家看到的这两样宝贝，一个叫‘肥皂’，一个叫‘火柴’，都是汴河捞独一份的稀罕物。它们，是小店为回馈诸位厚爱，特设‘积分兑换’礼品！”
“积分？兑换？什么意思？”
人群里嗡嗡响起嘀咕声。
赵睿清清嗓子，大声喊话。
“所谓积分，您在咱店里花钱，花一文钱，咱给您记一分。比如，今日这碗冒菜八文钱，买了就能积八分。改天吃顿火锅，花了一百文，一百积分就给您记上。吃多少算多少，没上限。”
顿了顿，嗓门又拔高一截。
“这积分有何用处？用处大了。攒够了积分，可以免费换取这两样宝贝。”
他顺手拿起块肥皂。
“此物名为肥皂，去污垢，洁衣物，有奇效！只需五百积分，就能换走一块。”
赵睿笑着，示意一个妇人上前。
妇人拎着件油乎乎、沾满泥巴的粗布褂子，放进水桶。
她先用老法子搓了半天，油污印子淡是淡了点，依旧清晰可见。
接着，拿起一块肥皂，对着湿衣服的污渍处来回蹭了几下，再丢回水里搓揉。
奇迹发生了！
水里冒出好多白沫，随着妇人揉搓，顽固的油渍、泥渍肉眼可见迅速溶解、脱落。
没一会儿工夫，大婶捞起衣服拧干，刚才还脏得没法看的褂子，现在干干净净，几乎找不着脏印儿。
“哇——！”
“天呐！油成那样的衣服，几下子洗利索了？”
“比皂角豆好用多了。”
“俺的娘嘞，这是神仙东西吧。”
洗衣服，尤其是带油的，谁家不头疼？
又是草木灰又是皂角豆，鼓捣大半天，该洗不掉还是洗不掉。
“肥皂”的效果，颠覆了他们认知。
五百积分，听着好像不少。
转念一想，多来吃几顿火锅，白捞一个洗衣利器。
划算！
太划算！
赵睿笑眯眯看着大家伙儿表情，顺手又拿出个小木盒子。
“此物，名为‘火柴’。”
抽出一根细小木杆。
“平常生火，是不是得叮叮当当敲火石，还得备着火绒？麻烦得很！可我这火柴呢，轻轻一划……”
在盒子侧面的糙面上轻轻一擦，“刺啦”一声轻响，火苗“噌”冒了出来。
“嚯！”
人群再次发出一片倒吸凉气的声音。
“自……自个儿着火了？”
“拿小棍儿一擦就行？”
“乖乖……比那火镰子省事儿！”
“神了！真是神了！”
赵睿举着燃烧的火柴，声音充满诱惑。
“这等取火神器，方便快捷，一盒能用许久。只需西百积分，换走一盒。”
方便快捷的肥皂，一擦就着的火柴！
这两样东西，对寻常百姓而言，实用性远远超过了美食本身。
廉价美味的冒菜，新奇热闹的火锅，通过消费免费兑换的肥皂和火柴……
汴河捞的门槛眼看要被踏破了。
店堂里，原本看热闹的食客们，再看菜单时，眼神都不一样了。
吃！必须多吃点！
攒够积分，换肥皂火柴回家。
老杨他们有些傻眼了。
千算万算，没有算到这个什么积分兑换。
“老杨，我们可没有那什么肥皂，火柴这种新奇玩意儿。”
老杨不愧在生意场上浸淫多年，很快想到了对策。
“积分兑换……无非是摊销成本在火锅上。汴梁城里的新鲜玩意儿多了去了，未必不能想到办法。”
方华拍了一下老杨肩膀，贱兮兮的笑道。
“哈哈，比如说勾栏听曲儿？”
“哈哈哈……”
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